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          京東布局中國白酒金三角產業帶,電商助力白酒品牌年輕化

          2020-09-28 14:17 閱讀量(386)

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          近期,京東在白酒領域動作頻頻。京東物流西南分公司、京東超市酒業、京東直播先后于9月23日和25日,分別在四川瀘州和貴州遵義推出了原產地酒水供應鏈解決方案,聚焦降低物流成本與提升效率。

          同時,京東還在仁懷、瀘州建立“商家成長中心”,利用京東大數據、物流、直播、營銷等眾多優勢資源,幫助當地酒水企業加強互聯網營銷,打造網絡爆款。

          不僅是京東,此前天貓也在被稱為“白酒金三角”的區域內進行了許多跨界合作,與傳統的酒企打通品牌、銷售渠道等等連接。

          酒類品牌和電商的結合正在加速。中國酒類流通協會專職副會長劉員告訴封面新聞記者,隨著電商平臺放棄了價格戰,它們和酒企之間的關系也從曾經的對抗變成了合作。

          電商介入酒類市場,也是看到了龐大的市場需求。《2019酒類電商行業研究》報告顯示,目前酒類線上滲透率不足10%,90%的交易仍在線下完成。未來前景可期,酒類電商市場規模預計2020年破千億。

          對于酒企而言,與電商合作帶來的是多個方面的改變。京東物流西南區市場總監潘楓說,不少商家目前銷售渠道還是很傳統,在社群營銷、直播互動、電商流量獲取方面遠沒有開展起來。“未來我們從電商入駐、營銷、直播等眾多方面一對一輔導,同時,還在電商人才培養、供應鏈數字化打造導等方面提供專業的幫助。”

          在此前的天貓99全球酒水節上,天貓也拋出助力酒水品牌數字化和年輕化的解決方案:推進天貓數字營銷、重塑白酒國潮形象、在99節連接用戶。

          京東和天貓都為白酒行業帶來了直播解決方案。業內人士表示,酒水品牌紛紛加碼“直播”,尤其是企業高管接連進入直播間,顯示出酒水企業追捧直播這一形式,不僅僅是為了帶貨,更是為了將“帶貨直播”引向“品牌直播”,接觸了更多的年輕人。

          劉員表示,傳統白酒銷售對象大部分是50、60后,如何培養年輕人的白酒忠誠度成為目前大家考量的問題,線上平臺的加入為白酒品牌接觸年輕人提供了更多可能性。

          文來源|界面新聞

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