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          瀘州老窖投資1.2億進軍文化旅游,工業旅游正式開啟“消費者時代

          2020-09-16 10:13 閱讀量(393)

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          8月7日,瀘州老窖股份有限公司發布公告稱,為系統整合瀘州老窖的酒文化旅游基礎設施,并進行專業化運營公司產品銷售,瀘州老窖將與香港中旅國際投資有限公司共同出資設立港中旅瀘州老窖文化旅游發展有限公司。

          9月11日,中旅瀘州老窖文化旅游發展有限公司成立,注冊資本為3億人民幣,法定代表人為李剛。該公司共有兩大股東,為香港中旅國際投資有限公司及瀘州老窖股份有限公司,持股比例分別為60%、40%。公司經營范圍包含食品經營;旅游業務;游覽景區管理;旅行社服務網點旅游招徠、咨詢服務;游藝及娛樂用品銷售;文化藝術輔導;酒店管理等。

          耗資1.2億組建新公司,瀘州老窖這一次“跨界旅游”操作,再次讓白酒涉旅的話題再次成為業內關注的焦點。

          有業內人士指出,此次瀘州老窖跨界旅游業,很可能會開啟酒企搞工業旅游的新時代,改變以往工業旅游中酒企單方面進行產品、文化輸出的傳統模式,轉而變為增強互動與消費者體驗的真正旅游模式。

          推陳出新,瀘州老窖走出第一步

          前的現狀是,白酒頭部酒企均有對工業旅游進行布局。而在仔細了解近年來關于酒企發展工業旅游的信息后,不難發現,規模大、投資大幾乎是酒企搞旅游的標配,動輒上億元的旅游基礎設施投資,似乎也只有白酒企業“砸的起”。

          需要注意的是,有業內人士與國內多家酒企接觸后發現,酒企發展工業旅游多是以“我想給消費者看什么、了解什么”為出發點,而不是以“消費者到底想看什么、了解什么”的角度去布局工業旅游。

          從酒企的角度來看,這樣做確實無可厚非,畢竟搞工業旅游的目的是提升品牌力,進而促進旗下產品市場銷量的提升,實現業績的增漲。所以,工業旅游對酒企而言,其本質不是一項服務,而是作為企業文化、品牌文化的輸出平臺。

          可大家不能忽略的一點是,消費者旅游的目的不是為了“選一瓶好酒”,而是出門感受別樣的風情,酒企做廣告的目的性太明顯,相應的給予消費者的旅游體驗感又不足的情況下,很可能有“適得其反”的效果,對品牌形象造成一定程度的損害。

          在此背景下,以消費者為核心的工業旅游觀點被提出、被重視。而此次,瀘州老窖投資1.2億元與香港中旅國際投資有限公司共同創辦新公司,部分業內人士的看法是,瀘州老窖開啟了酒企工業旅游的新時代,即打破以往將工業旅游純粹作為“酒企、品牌輸出陣地”的傳統模式,轉而以“消費者體驗為核心”,真正滿足消費者旅游所需。

          品質之上是老酒?是消費者體驗?

          “品質之上,唯有老酒!”這是業內廣泛流傳的一句話,其本意是強調老酒的重要性及價值,歸根究底還是在強調品質。但是,從市場競爭的角度來看,品質之上是消費者體驗可能更加準確,而這也是工業旅游得以產生并不斷發展壯大的原因。

          瀘州老窖打破傳統,在利用廠區資源發展工業旅游、投資打造工業園景區、舉辦各類文化節之外,投入重金與專業機構達成合作,是不是正如業內人士評價的那樣,開啟了工業旅游新時代呢?

          業內專家表示,酒企旅游其實是企業白酒文化宣傳、體驗的重要部分,也是符合目前中國酒類營銷品牌文化、品質體驗與消費場景化的主流方向。

          隨著時間推移,新一代消費者已經不再喜歡單方面被輸入,而是更愿意掌握與酒企在互動中的主動權,重視體驗感。因此,酒企的競爭中,除了產品的品質要過硬,誰能給予消費者更多更好的體驗變得尤為重要。

          由此可知,此次瀘州老窖與港中旅合作看中的是后者做文旅的專業性,其能夠彌補瀘州老窖酒旅產業外延方面本身的不足,從而更多滿足消費者所需,增強其互動與體驗感。最終實現借助旅游提升酒企的品牌認知和消費者社群建設,完成產品銷售的最終目的。

          因此,毫無疑問的一點是,瀘州老窖在工業旅游專業化、深度化上走在了同行前面,更重要的是,作為國內一線大品牌,其將單方面的“輸出變為互動”,不斷追求提升消費者體驗為核心的工業旅游發展理念,必將影響更多的白酒企業,帶動整個酒企工業旅游氛圍向新的方向發展。

          文來源|賣酒狼團隊

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