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          李保芳透露茅臺酒9月投放量增1倍,將為中秋國慶零售價“松綁”?|熱點追蹤

          2017-06-14 09:55 閱讀量(2125)

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          6月12日,在11天的百年老店傳承人培訓第一期落幕之際,茅臺集團黨委書記、總經理李保芳與來自全國各地的四十名“茅二代”進行座談,暢談了茅臺現在的市場現狀。

          云酒頭條了解到,李保芳在這次會議談到,今年9月,茅臺酒向市場的投放量將會是普通月投放量的兩倍,9月初,茅臺將召開專題會,就兩節期間茅臺酒價格問題做研討,并宣布保證市場供應的具體措施,傳承人要冷靜觀察形勢,思考問題。今年的中秋和國慶期間茅臺酒的價格要不要調整?茅臺需要提前給社會一個交代。

          當前,茅臺處在全面供貨緊張的狀態之中。無論是實體店還是電商平臺,飛天茅臺已經“到處買不到”,其形勢之嚴峻,未免讓人感到一絲絲窒息感。

          在這一背景下,一直主導茅臺穩價政策的李保芳,選擇在9月份投放雙倍的供應量,以滿足“雙節”前的旺盛市場需求。一方面為貨源更加緊張的時期提供了充沛的彈藥,冷卻了那些坐等旺季漲價的“炒家”。

          另一方面,茅臺開始為接下來的價格調整做輿論準備了。

          按照李保芳上述的說法,下半年,茅臺必會在價格問題上有所行動,他會調整哪方面的價格呢,他要達到哪種目的呢?

          猜想一:9月份,茅臺酒廠會調高出廠價?

          自2012年以來,茅臺酒的819出廠價已維持多年不變。很多人認為,出廠價的調整,符合茅臺酒廠的利益。近期,五糧液方面消息稱,“普五”一批價有望在7月漲至 800 元,兩大標桿產品的價差在縮小,茅臺公司似乎不會坐視不管。

          不過,茅臺今年還是不會調整出廠價,起碼今年不會。自去年下半年來,李保芳和茅臺集團董事長袁仁國兩位當家人已就茅臺價格多次發言,在一個問題一直態度強硬——2017年,茅臺不會調高出廠價。事關企業和個人信譽,李、袁二人絕不可能在這個問題上“食言”。

          今年上半年,茅臺公司多次針對穩定價格發出嚴厲言論,甚至強調要從“講政治”高度,“不惜代價”地穩住價格。

          在價格問題上,茅臺表現出的態度是沒有任何回旋余地,即便市場再春風得意,維護市場價格穩定也是最高利益。“一來要考慮老百姓承受,另一方面關系茅臺持續、健康、穩定的發展。”

          所以,今年,茅臺不會在出廠價上做文章。

          猜想二:下半年,茅臺通過增加投放量,來促使茅臺酒價格的回落?

          市場供貨量的緊張,是造成當前茅臺酒價格的飛漲一個重要原因,即便茅臺公司不斷“劃紅線”,但在不增量的情況下,穩價政策幾乎不能有效落實。

          然而,一個“悖論”也由此形成,一旦市場大規模增量,茅臺勢必會轉成“買方市場”,如果投放量過多,則會導致茅臺酒價格拉低。難道下半年茅臺要通過加大投放量,促使價格回落嗎?

          這更不可能。為了穩價,今年上半年,茅臺已多次向市場提高投放量,從開始40噸/天提高到70噸/天,后又增加到90噸/天。

          不過,這樣下來,下半年的投放量已很有壓力。在全年2.6萬噸計劃投放量不變的前提下,2017年下半年,茅臺的市場投放量只剩下約1.28萬噸,每天可投放市場的量約為80噸。

          現在,按照李保芳的講述,9月份要增一倍,屆時,每天投放量將達到了160-180噸,其他5個月勢必要減掉一定的量。

          緩解旺季市場上的“一瓶難求”局面,是茅臺公司在9月加倍投放最大考慮因素。很顯然,這只是李保芳的一個階段性的措施,并不具備全年執行的可持續性。

          所以,從這個角度上講,茅臺通過加倍放量而迫使價格回落的可能性更不大,加大一個月的投放量,不可能迫使價格回落。再說,茅臺為什么要迫使價格回落?歷史的經驗早已說明,倘若茅臺價格急速下降,絕對是災難級別的。

          所以,下半年,茅臺絕對不會通過增量來拉低價格。

          猜想三:既不是提高出廠價,也不可能通過增量來拉低價格。那么,只剩下一種可能性:茅臺想通過有效的“量的供給”,來為緊張到窒息的零售市場“松綁”?

          今年5月3日,茅臺緊急召開全國經銷商聯誼會長及經銷商代表會議,宣布了“兩條紅線”:即日起,53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶;終端(主要指賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道)等價格為1299元/瓶。

          茅臺此番強勢控價,是在市場相當緊張的情況之下,其目的主要是為穩價,防止過快上漲,維護批價及終端價統一,防止損害廠家、經銷商和消費者的三方利益。

          下半年,隨著穩價政策有效落地,茅臺要解除綁在終端商身上的“兩條紅線”。當前,茅臺部分一批商供貨價格已逼近1280,茅臺終端商由此再守1299元/瓶,就會進入“只賺10元”的微利模式,茅臺必須想辦法為他們爭取掙錢的空間。

          9月份,茅臺的價格調整很可能針對于此。這個可能性最大,甚至已經非常明顯,茅臺要考慮終端商的利益,如果終端商長期處于微利、無利狀態,對茅臺的穩價措施,乃至茅臺公司長遠的發展戰略影響很大。

          一方面防止市場供應緊張和過快上漲,另一方面又通過量價有效搭配措施,維護終端商的合理利益。下半年,李保芳的這個“雙手”策略有助于“穩價”的茅臺走向更高水平。


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