一、經銷商必須具備:高瞻遠矚的戰略眼光、獨特的經營思路、有一定市場操作經驗和對品牌深層認知;經銷商在本區域有較高的聲望, 誠信經營,有良好的商業信譽,無不良誠信記錄,能積極整合資源,主動投入開發市場,有公平合作精神,有足夠的資金實力經營天豫品牌,能夠做到先款后貨(現款結算)。
二、經銷商具有健全的分銷網絡,擁有:KA類賣場、BC類超市、餐飲業、流通等在其中一個或多個渠道有明顯優勢,能覆蓋本渠道70% 以上有效客戶,與當地各渠道客戶有良好的客情關系。
三、經銷商要有一定的配送能力,在所屬區域及所簽訂的銷售渠道內,能及時滿足下線客戶和終端的供貨需求,不得以人為因素造成供貨短缺。
四、認同天豫公司營銷理念,理解、支持、執行公司銷售政策,能夠履行銷售合同,按公司要求執行區域內的促銷推廣活動。
五、全力配合公司營銷中心、財務部及分管該區域市場業務人員的工作。
六、天豫區域經銷商,不得同時經營市場上有相互制約、相互競爭的同類產品。
七、區域經銷商不得跨區域銷售,不得影響周邊區域正常的銷售活動。
八、區域經銷商嚴格按公司產品價格銷售,不得隨意漲價或降價,拒絕惡意降價與周邊區域相互殺價、串貨等。
九、區域經銷商全面經銷公司的系列產品,不得缺貨經營,積極推廣公司新產品上市的工作。
十、區域總經銷被公司授權的各項規定,要嚴格執行,授權期限為一年,年終評審,違背區域總經銷授權標準或不能如 期完成目標任務的,公司有權取消區域總經銷資格,經公司評審全年無違背授權標準現象,按時完成與公司簽訂銷售合同任務,與公司關系處理恰當,并受到公司好評,勝任區域總代理的,公司將授權其連任區域總代理,行使下 一年度該區域總代理權。
一、品行端正無不良嗜好,能正確理解聯營、直營發展理念,有公平合作精神和風險意識,善于溝通有上進心,能吃苦耐勞有經營思路,能堅守崗位有強烈創業愿望。
二、具有一定加盟實力。根據城市或店面大小,加盟經營者個人投入需要20—30萬元,主要用于直營店租金裝修等前期投入。
三、直營店選址需在城市繁華商業區,店面30-100平方。
四、經營人按照公司提供的直營店標準設計圖紙裝修店面。
五、公司統一供貨、統一定價、統一管理,直營店不得經營或服務天豫指定以外的其它商品。
六、全力配合公司銷售政策,按公司要求執行直營店促銷推廣活動,在經營期間公司定期巡店發現問題能及時糾正。
七、按時完成公司下達的單店銷量任務和其它各項任務。
八、直營店盈利模式:以任務返點方式保證經營者的利潤,保證賬目明細、電算化財務管理。
九、公司對直營店授權期限為一年,年終評審有違背直營店標準、不能完成目標銷量的,取消經營人直營店經營權。對勝任者公司將授權其連任下年度經營權。
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