基地介紹

芒果之戀兩大獨特優勢   構筑產品高端競爭力

　　“這是中國果汁的新高度，黃金糖酸比，冷壓榨工藝，原生果營養最大程度保留”這是芒果之戀的獨特賣點。

　　核心之一：泰國進口，臺灣、海南、廣西、云南四大種植基地鮮芒果：好果汁一定是好原料為基礎，好原料，一定是要優質土地種植和培育。芒果之戀果汁只選用“原產地鮮果”，植物最初生長繁衍的地方，我們稱之為原產地。這是自然選擇的結果，說明那片土地蘊藏著適宜這類作物生長的力量。

　　核心之二：冷壓榨先進工藝：好原料是好果汁的基礎，但有原料沒先進的技術也是不行的。市面上的果汁分為冷壓榨和熱壓榨兩種，無論是從口感上還有營養成分上講，冷壓榨無疑都是最好的。芒果之戀芒果汁，鮮果采摘后及時冷壓榨，把新鮮的芒果的可食用部分，生榨成水果原漿，其果漿中富含果肉、果纖維、最大程度保證了水果的營養成分，保留了較大的水果纖維。水果纖維對人體有益，所以，果漿飲料比果汁飲料更加營養健康。芒果之戀，芒果汁系列飲品，正是采用新鮮芒果現榨而成的芒果原漿制作而成的，不僅營養價值豐富，豐富維生素C和B胡蘿卜素，不僅能夠美化肌膚，而且還能緩解眼睛疲勞，改善視力。全程冷鏈管理，無任何添加劑，不濃縮還原，100%果汁，保留水果中的豐富營養！

產品基地--海南

　　公司與海南農業局，旅游局深度合作，投資建立海南三亞1200畝的原生態芒果種植基地，同時結合當下社會經濟發展步伐，努力打造生態農業園旅游觀光產業，在種植芒果的基礎上進一步開發旅游項目，增加經濟效益和產業園的良性發展！種植基地秉承立足科技高效生產的宗旨，強化標準技術生產，為市場提供安全綠色、質量優質的芒果系列加工產品。公司成立專業合作社，吸收當地農戶加入合作社，公司聘請了多名資深芒果專家為農戶提供科學種植管理技術和方案，芒果產品的整個生產過程可追溯，確保芒果相關產品品質優秀、安全和可靠，也確保了農民能獲得較高的農產收益。我們公司海南芒果之戀生態農業旅游種植基地也被海南省農業廳列入省級標準示范園項目推廣。

　　我們公司每年都會舉行經銷商免費旅游海南三亞活動，來三亞不僅可以游天涯海角、感受南山文化、領略大小洞天，還可以來我的芒果山摘芒果、吃芒果雞、體驗芒果農耕文化……“

產品基地--廣西

　　我們選擇廣西田東作為我們企業芒果種植基地之一，正是由于芒果正宗，源自田東，田東是久負盛名的中國優質芒果生產基地之一。田東縣右江河谷，土地肥沃，光熱充足，雨熱同季，是我國芒果栽培最適宜的地區之一，天賦田東美，地道芒果香，田東芒果因果形美觀，色澤誘人，肉質甜美，香味獨特，營養豐富，深受消費者喜愛。

　　芒果之戀廣西建成千畝富硒芒果種植基地

　　公司將充分利用廣西擁有豐富的富硒土壤資源優勢，加快富硒農產品開發，將芒果生態種植基地打造成我國最大最優的富硒農產品產業基地和”中國富硒第一產地“。目前，公司正出臺推進富硒農產品開發方案。同時與廣西農業廳“廣西富硒農產品開發領導小組”座談研討，安排資金扶持帶領當地建設省級生產示范基地。根據已制訂出臺了富硒農產品地方標準，累計建立富硒產品示范面積4.2萬畝，帶動1.3萬農戶參與，富硒農產品產值達2.89億元。硒是人體和動物必需的微量元素，也是植物生長的營養元素。長期的科學研究表明，硒具有清除自由基、抗癌、保護肝臟、防衰老、增強免疫等功能。因此，硒被科學家們譽為“長壽元素”“抗癌之王”“生命之火”等。

產品基地--云南

　　云南芒果種植基地，位于紅河附近，遠離城市工業污染，氣候濕潤，陽光充足，具有利芒果的生長，其中基地有“大金煌”“澳芒”等10多個優質品種，同時帶領當地農戶，從品種改良，到基地建設，到品牌推廣，利用“組合拳”，大力促進芒果產業的發展，讓企業實力的進一步提升的同時也幫助當地農民提高收入，帶動當地經濟高速發展！

產品基地--臺灣

　　臺南玉井得天獨厚的風土地利條件：首先，剛剛恰好的緯度，三月時恰好達到開花期最適宜的20-25℃，溫和的氣候，使愛文芒果緩步成長、凝聚出絕好的口感，不至于因太酷熱生長太快而使質地風味流于松疏寡淡，其次，愛文芒果的種植地周圍覆蓋著一層獨特的土質。玉井地區土質不僅含鈣成分高，顏色淺白，有利反射日照，且含水量低，使生長速度減慢，肥料能夠更集中往花與果輸送，故而味香濃甜美、質地更結實有彈性。

市場政策與支持

經銷商市場政策及銷售支持

第一部分  市場政策

　　一、高空媒體和地面媒體提供強勢支持
　　除公司統一投放的央視和重點衛視廣告外，地級市場鋪貨率達到70%，啟動地方電視臺宣傳平臺，進行市場宣傳造勢，加強全國著名商業報刊、雜志等軟性宣傳和區域硬性廣告支持（包括但不限于  車體、公交電視、地鐵電視及其他終端媒體），為產品熱銷提供強勢推動力。

　　二、區域/渠道/品類獨家經銷權
　　規范區域/渠道/品類規劃和管理，確保經銷商獲得長久、穩定的盈利。

　　三、長期協建二級經銷網絡
　　公司業務精英為經銷商提供地域性幫扶，指導經銷商組建二、三級經銷網絡，穩固、提升經銷商地區影響力，為產品快速進入分銷渠道提供有力支持。
　　四、專業營銷團隊提供幫扶
　　公司業務精英根據市場實際情況，為合作客戶量身訂制區域營銷方案，協助經銷商規范市場運作，拓展經營空間，保證利潤實現。

　　五、全面的促銷活動支持
　　從全國到區域，從產品推廣到品牌提升，為經銷商提供成熟的促銷模式，針對不同市場、不同渠道、不同時段制定有針對性的促銷活動方案，幫助經銷商提升市場實操能力，保證產品在區域市場的快速流通。

　　六、嚴格封閉化市場管控
　　公司通過系統的數字化管控，限定產品在規定的區域/渠道內流通，公司嚴厲打擊竄貨及違價現象，力求經銷商的利益得到充分保障。

　　七、合理的調換貨政策
　　1、公司在保證一定安全庫存的情況下，按訂單生產，經銷商務必根據自身市場環境和銷售情況慎重下單，業務精英將提供專業建議；
　　2、如因訂單不當造成產品滯銷、積壓，公司將盡力為經銷商解決困擾，在產品外包裝完好且在產品臨期前三個月，經銷商可向公司銷管部提交書面申請，公司組織人員為經銷商提供就近調貨，原則上按購貨價格的七折處理，申請調貨的經銷商承擔相關運輸費用。
　　3、如產品出現重大質量問題，公司執行召回政策，所有費用由公司承擔。

　　八、市場問題的及時反饋解決
　　為加強市場溝通時效，公司推行扁平化、雙流通市場管理模式，經銷商有任何問題可以通過當地區域經理解決，也可以直接與公司銷售部、市場部、銷管部對接，公司承諾一般性市場問題24小時解決，重大問題48小時回復，我們將為經銷商提供準確、快捷的售后服務，解決經銷商后顧之憂。

　　九、系列產品的優先代理權
　　經銷商可根據自身優勢和網絡、渠道資源自主選定經銷品種，經銷商放棄的產品品種或放棄的區域、渠道，公司將和其他經銷商展開合作，力求當地市場多元化，經銷商之間相互幫襯，形成相互推動力。

　　十、豐富的廣宣品支持
　　針對不同產品、不同時節、不同市場提供種類豐富的廣宣品、助銷品支持。市場初期公司統一提供促銷服、促銷臺、品嘗杯、X展架、海報、開酒器、酒塞、各類高檔酒杯等廣宣促銷物料，隨貨配發，未來經銷商可根據市場需要向銷管部和區域經理提交申請，當地采辦相關廣宣促銷物料，公司提供相關圖片并對批復的費用予以核銷。

　　十一、產品優化，平衡經營結構，拓展網絡
　　目前公司有兩個系列7個單品供經銷商選擇，二期休閑食品系列、保健品系列正在研發中，預計在明年春交會前就會成型，快速的新品研發能力，多樣化的產品訴求，將豐富經銷商的經營結構，促進經銷商銷售網絡的平衡發展，實現網絡優勢最大化。

　　十二、寬松的經銷條件，共贏的操作模式
　　不同區域設定不同的經銷條件，制定切實可行的目標銷售額，公司選定經銷商的重點要素依次是有網絡、有精力、有隊伍、有資金，公司要求經銷商把我們的產品作為主銷產品在區域做推廣，實現共生、共贏、共榮。鴻源投入大力度扶持經銷商，也需要經銷商以實際行動進行反應。

　　十三、專賣店形象支持
　　專賣店門店裝潢，按公司統一標準設計，經總部批準后，按實際投入，總部核銷30%。

　　十四、報銷到公司考察費用
　　合作伙伴可到公司考察，游覽芒果基地，享受田園采摘芒果的樂趣，合作成功后公司核銷首次來往費用；

第二部分  銷售支持

　　一、首批進貨支持
　　為體現公司扶持經銷商的決心，兌現先期承諾，經銷商在首批進貨時，公司將根據首批貨物的貨值提供實物商品獎勵.

　　二、市場開發支持
　　公司支持經銷商市場開發階段的進店費、條碼費。
　　公司業務人員將與經銷商一起制定渠道開發計劃。在渠道開發過程中所需的費用經公司確認后（詳見經銷商費用審批流程），經銷商先行墊付，后由公司以貨品形式分批返還經銷商。
　　核銷比例為：第二次發貨時核銷費用的50%，第三批發貨時核銷費用的30%，第三次核銷20%。

　　三、渠道終端和消費者促銷支持
　　1、公司提供全國性促銷活動支持和地域性促銷活動指導；
　　2、公司給予經銷商和區域經理充分自主權，經銷商和區域經理可以根據市場環境制定促通、促銷方案，報銷市場部審批；
　　3、對于優秀經銷商提交的地域性促通、促銷方案，公司可以考慮與經銷商進行1:1對賭式費用互投，具體內容包括但不限于：
　　（1）公司支持經銷商在終端展示產品所需的端架費、陳列費用；
　　（2）公司支持經銷商在終端銷售所需的導購員、促銷員等人員；
　　（3）公司支持經銷商在零售終端所做的“主題促銷活動”。
　　（4）公司支持經銷商在零售終端所做的常規促銷活動。如：特價、買贈、試飲、兌獎等。
　　（5）公司支持經銷商根據市場情況定期不定期舉辦品鑒會活動。品嘗品、贈品全部由公司提供。
　　4、公司支持經銷商在終端管理上所需的各類信息支持。如：競品信息、大客戶進銷存信息、賣場信息等。

　　四、持續的培訓提升管理素質
　　向管理要效率是企業所倡導的經營理念，公司將不遺余力地為合作伙伴提供戰略、營銷、品牌等方面的知識培訓，讓合作伙伴與企業共同成長。

第三部分  重點市場劃分

　　重點市場是公司的旗幟，是公司傾力打造的核心樣板，目前公司規劃的重點市場包括：

　　1、北京市，河北省
　　2、山東省
　　3、河南省鄭州市及輻射地區
　　4、四川省成都市及輻射地區
　　5、安徽省及輻射地區
　　6、福建省及輻射地區
　　7、其他有必要設置成為重點地區的城市

　　以上重點市場將根據實際市場回款及經銷商情況做出調整，經銷商要有實力及深度合作意向，有過成功的產品推廣案例，認同公司的發展理念，把產品作為核心產品，強勢推動銷售。